Quando chiedo alla aziende: “ A chi volete vendere? ” troppo spesso mi sento rispondere . “ A tutti ” , questa è una risposta inaccettabile. Assumere questo atteggiamento significa sparare nel mucchio che quasi sempre vuol dire a vuoto e non essere focalizzati in modo adeguato sulle reali opportunità di fare dei buoni affari.
Le ragioni del “vendere a tutti “ sono spesso dettate dall’ansia propria del vendere nelle aziende dove la scarsità di risorse, l’improvvisazione del momento o l’eccessiva fiducia sul naso intuitivo portano a dimenticare che le regole del gioco ci sono e funzionano.
Questo libro riporta a galla le buone prassi, quel buon marketing strategico che permette di andare avanti senza farsi male anzi godendo dei buoni frutti di un lavoro ben orchestrato.